|
Datagate Bilgisayar Malzemeleri A.Ş.’nin tedarik ve dağıtım yapısı aşağıdaki gibidir.
1.Ürün Tedarik ve Dağıtım Yapısı:
Datagate, temel olarak BT Sektöründe yerli bilgisayar üreticilerine yedek parça sağlamakla birlikte, son yıllarda BT sektöründe meydana gelen ürün (taşınabilirlik), pazara gidiş modeli ( zincir mağazalar) ve son kullanıcı ( ev pazarı) değişikliklerini dikkatle izleyerek, bu gelişmeler doğrultusunda, portföyüne yeni ürünler ekleyerek bu ürünlerin satış ve dağıtımını aşağıdaki şemada gösterilen dağıtım kanallarını kullanarak yapmaktadır. Datagate, satışını yapmakta olduğu ürünleri, ana üreticilerden distribütörlük sözleşmelerine uygun olarak daha önceden belirlenmiş fiyat ve vadelerde satın almakta ve bu ürünleri daha sonra son kullanıcıya satacak olan satış kanalına satmaktadır. Datagate son kullanıcıya doğrudan satış yapmadığı gibi yakın gelecekte de satış yapmayı planlamamaktadır.
2.Tedarikçiler:
Şirket’in ürün tedarikçileri iki ana grup altında sınıflandırılmaktadır.
a) Türkiye’de şubesi ya da ofisi olan (Türkiye’de faaliyet gösteren) Global Üreticiler : Türkiye’de Faaliyet Gösteren Global Markalar: (Intel, Seagate, Maxtor, MSI, Sapphire, Fujitsu Siemens, Acer, Belkin, Genius, Samsung,Vestel,Gigabyte) Bu küresel şirketler dağıtım ve tahsilât işlemleri ve çok sayıda müşteri ile doğrudan temas etmek istemedikleri için daha az sayıda olan dağıtıcılarla çalışmayı tercih etmektedirler.
b) Türkiye’de şubesi ya da Ofisi Olmayan (Türkiye’de Faaliyet Göstermeyen) Global Üreticiler: Türkiye’de Faaliyet Göstermeyen Global Markalar:(Veritech, Transcend, Alps, GKB,) Bu şirketler henüz Türkiye’de ofis kurmamışlardır. Dağıtıcılar vasıtası ile ithalat, satış ve pazarlama işlemlerini yürütmektedirler.
3. Dağıtım Kanalı:
Datagate, bir dağıtım şirketi olarak tedarikçilerden ürünleri satın almakta ve bu ürünleri daha sonra bilgisayar üretiminde kullanacak yerli bilgisayar üreticilerine, son yıllarda büyük gelişme ve pazarda önemli bir yer teşkil eden perakenden zincir mağazalara, küçük bayi teşkilatına satacak bölgesel toptancılara, son kullanıcıya satacak bayilerine ve irili ufaklı zincir mağazalara satmaktadır.
3.1. Yerli Bilgisayar Üreticileri
Bu müşteriler Datagate’nin en büyük müşteri grubunda yer almaktadır. Yerli bilgisayar üreticilerini başlıca iki grupta toplamak mümkün olacaktır.
a) Büyük Yerli Üreticiler (Büyük Yerli Markalar):
Türkiye’de uzun süredir kendi markası ile masaüstü, dizüstü ve sunucu yapan markalardır. Bu markalar özellikle son yıllarda marka bilinilirliğini artırmak suretiyle masaüstü bilgisayar üretim ve satış adetlerinde çok önemli büyümeler gerçekleştirmiş ve uluslar arası markaların yerini almışlardır. Türkiye de bu kategoride bulunan yerli bilgisayar markaları şunlardır: Casper, Exper, Arçelik, Vestel, Escort, Aidata, Pro 2000. Bu markaların üretimlerinin tamamı Vestel hariç Marmara Bölgesi’ndedir (İstanbul).
b) Küçük Yerli Üreticiler (Küçük Yerli Markalar):
Bu grupta yer alan bilgisayar üreticileri birinci gruba yakın olan markaları bilinirliği yükselen, üretim standartları gelişmiş, fakat yıllık satış adetleri 20.000 adedin altında olan yerli bilgisayar üreticileridir. Bu markaların sayıları ise yaklaşık 10 kadar olup, bir kısmı Marmara Bölgesi’nde bir kısmı ise Anadolu’nun farklı coğrafi bölgelerine dağılmıştır.
3.2. Distribütörler ve İthalatçılar
Türkiye’de ulusal dağıtım yapan bilgisayar şirketleri kendi ürün portföyü ile rakip olmayan ürünleri, yine kendi ürün portföyünü zenginleştirmek için Datagate’ten satın almakta ve kendi dağıtım kanalları vasıtası ile satışını yapmaktadır. Bu grupdaki müşterilerin ülke çapında büyük bir dağıtım örgütü ve geniş bir organizasyon yapısı bulunmaktadır.
3.3. Bölgesel Alt Toptancılar
Bölgesel Alt toptancılar kendilerine belirlemiş oldukları coğrafi bölgede veya kendi şehirlerinde bir alt bayilik teşkilatı kurarak Bilgisayar ürünlerine ait tüm ürünleri satan şirketlerdir. Bu firmalar ürünlerini Türkiye’deki Distribütörden temin ederek satmaktadır. Hemen hiçbir bölgesel alt toptancı ürün ithalatı yapmaz. Kendi belirlemiş oldukları satış hedefleri veya Türkiye’deki üretici temsilcilerinin prime dayalı olarak vermiş oldukları hedeflere ulaşmak için ana dağıtıcıdan ürünü alarak satışını yaparlar.
3.4. Klasik Bayiler
Çalışan sayısı 5 - 25 kişiden oluşan oldukça küçük firmalardır. Kendilerine özgü çözümleri yoktur. Hedef kitleleri KOBİ’ler ve ev pazarıdır. Türkiye’de sayısal olarak, en az 4.000 – 5.000 civarında olup BT sektöründeki en fazla sayıyı oluşturan gruptur.
Bu firmalar %100 dağıtıcı firma kaynaklarıyla işlerini sürdürürler. Satışları, Markalı ürünlerden çok OEM (toplama ürünler) ürünleri ve çevre birimleri satışlarına dönüktür.
3.5. Perakende Kanal
Bu kategoride belirleyici olan son yıllardaki hem yerli zincir mağazaların yatırım yapması ve büyümesi hemde uluslararası zincrlerin Türkiye de yatırım yapması nedeni ile hem çeşitlenmiş hemde büyük bir işlem hacmi oluşmuştur. Ayrıca Gıda Zincir mağazaları ve AVM ler de IT ürünleri konusundaki işlem hacmini artırmıştır. Türkiye deki ev pazarının ihtiyaçlarının büyük ölçüde bu yukarıda bahsi geçen zincir mazağalar karışılamkatadır. Datagate için 3 tip perakende grubu mevcuttur.
a) Perakende Zincirler
Perakende zincirler Teknosa, Bimeks, Vatan, Gold, Media Markt , Darty, Electro world, Best Buy Teknolojiks, NT, Evkur, Metro Gross, Migros, Real, Carrefour, Tesco/ Kipa gibi aynı ad altında birden fazla mağazası olan büyük gruplardır. Bunların bir kısmının ana işlevi bilgisayardır, diğer kısım ise Gıda Hipermarketleri ve Ceyiz Mağazaları ( AVM) gibi bilgisayar işlevi tali olan zincirlerdir.
b) Klasik Bilgisayar Mağazaları
Bu mağazalar mağaza sahibi ve birkaç satış danışmanının çalıştığı küçük kuruluşlar olup çok kısıtlı kaynaklarla mağazacılık yapmaktadırlar. %100 konsantrasyonları bilgisayarlardır.
c) E-Perakende
Bu kanal tamamıyla İnternet ortamında sanal dükkan açıp faaliyet gösteren sanal marketlerdir. Özellikle son yıllarda internetin yaygın kullanılmaya başlanması ile birlikte bu kanalda iş yapan firmaların satışları giderek artmaktadır. Hepsiburada, gibi firmalar bu kanala örnek verilebilir.
|
